Минимальный формат для проверки игровой петли. 3D — только после доказательства удержания.
01 / INVESTMENT CASE
Что именно финансирует инвестор
Не массовый рекламный запуск и не обещание медицинского результата. Инвестиция переводит проект из набора сильных гипотез в измеренную продуктовую и канальную модель.
Узкий возрастной beachhead: единый UX, участие взрослого, доступ через специалистов.
Семей в закрытом январском демо до расширения пилота.
Семей в февральском пилоте — только при прохождении safety и product gates.
Граница обещания: «Варя» не ставит диагноз, не лечит, не заменяет психолога и не является кризисной помощью. Ближайшая доказуемая ценность — регулярность домашней практики и наблюдаемый родителем перенос навыка.
02 / BEACHHEAD
Почему дети 7–10 лет
Это не «доказанный идеальный возраст», а наиболее управляемая стартовая гипотеза. Её следует защищать логикой MVP и сразу показывать способ проверки.
Внутренняя взвешенная оценка, не внешняя статистика
Самостоятельность
Ребёнок способен пройти короткую интерактивную миссию, но взрослый остаётся естественным участником.
Единый UX
Диапазон достаточно узок для одного языка, темпа, сложности и визуального кода MVP.
Семейное влияние
Родитель контролирует оплату, режим и поддержку переноса навыка в жизнь.
Доступный канал
Возраст совпадает с текущим контуром детских психологов и нейропсихологов.
Как проверить: usability-сессии по подгруппам 6–8, 9–10 и 11–12 лет; сравнить completion, time-to-value, добровольные возвраты, transfer signal и M2 retention. До этих данных 7–10 — beachhead-гипотеза.
03 / TAM • SAM • SOM
Ёмкость без ложной точности
Каждый слой отвечает на отдельный вопрос: теоретический потолок, проблемный прокси, доступная часть и физически достижимая мощность партнёрского канала.
6,664 млн детей × 5 160 ₽ полного цикла
6 664 454 × 1 290 × 4
352 тыс. детей по международному прокси 5,29%
6 664 454 × 5,29% × 5 160
53–88 тыс. семей, доступность 15–25%
352 154 × 15–25% × 5 160
11 880 новых плательщиков при base retention
bottom-up partner capacity
Bottom-up SOM: новые платящие семьи
Формула мощности канала
Год 1: 20 центров × 4 специалиста × 4 рекомендации/мес. × 18% × 12 = 691 плательщик.
Год 3: 150 центров × 5 специалистов × 6 рекомендаций/мес. × 22% × 12 = 11 880.
Цели модели — не достигнутые показатели
Исходная демография: когорты рождений 2016–2019, Росстат/ЕЭК. 5,29% — международный метаанализ ADHD; не российская статистика и не весь рынок саморегуляции.
04 / GTM
Последовательность выхода
Первые сегменты выбраны не по максимальному охвату, а по способности создать доверие, контекст использования и измеряемую рекомендацию.
| Приоритет | Сегмент | Роль | Оффер | Основной gate |
|---|---|---|---|---|
| P0 | Родители детей 7–10 после рекомендации специалиста | Плательщик и сопровождающий | Понятная домашняя практика между консультациями | Activation, D14 transfer, M2 retention |
| P0 | Детские психологи и нейропсихологи | Рекомендатель | Структурированная практика и наблюдаемая обратная связь | Repeat referral D60 |
| P1 | Психологические центры | Партнёрский канал | Пилот без капитальных затрат, dashboard и методическая рамка | 3 активных центра |
| P2 | Реабилитационные центры | Доверенный канал к семье | Профилактика для младших детей в семье | Отдельный safety/method gate |
05 / CJM & JTBD
Три взаимосвязанных пути
Покупатель, пользователь и рекомендатель выполняют разные «работы». Один общий CJM скрывает реальные барьеры и владельцев метрик.
JTBD: «Когда после консультации я остаюсь с рекомендациями один на один, помогите встроить безопасную практику в жизнь семьи, чтобы не давить на ребёнка и понимать, есть ли полезный перенос».
1. Триггер
- Рекомендация специалиста
- Срыв домашнего режима
- KPI: referral reach
2. Оценка
- Безопасность и доверие
- Барьер: «это лечение?»
- KPI: open→signup
3. Старт
- Первая миссия вместе
- Барьер: сложный onboarding
- KPI: completion ≥75%*
4. Ритм
- Короткая практика
- Барьер: контроль превращается в конфликт
- KPI: D7 quality
5. Продолжение
- Перенос в бытовую ситуацию
- Оплата следующего месяца
- KPI: M2 ≥60%*
JTBD: «Когда взрослые снова хотят, чтобы я тренировался, дайте мне понятную короткую миссию, где я сам выбираю и не чувствую, что меня исправляют».
1. Приглашение
- Родитель предлагает
- Барьер: недоверие
- Owner: parent UX
2. Первая миссия
- Понятная цель
- Барьер: чтение/сложность
- KPI: time-to-value
3. Выбор
- Агентность ребёнка
- Барьер: «правильный ответ»
- KPI: mission completion
4. Возврат
- Новая ситуация
- Барьер: повторяемость
- KPI: voluntary returns
5. Перенос
- Навык вне игры
- Барьер: нет мостика
- KPI: D14 signal
JTBD: «Когда семья не выполняет рекомендации между встречами, дайте мне безопасный инструмент, который легко объяснить, не стыдно рекомендовать и можно оценить без лишней административной нагрузки».
1. Outreach
- Тёплое знакомство
- Барьер: непроверенный продукт
- KPI: reply 15–20%*
2. Демо
- Методика и границы
- Барьер: claims/safety
- KPI: demo→pilot
3. Пилот
- 3–5 семей
- Барьер: нагрузка
- KPI: active center
4. Обратная связь
- Короткий dashboard
- Барьер: «данные не полезны»
- KPI: specialist rating
5. Повтор
- Новая рекомендация
- Барьер: нет результата
- KPI: repeat D60 ≥25%*
* Порог пилота; требует пересмотра после первых когорт. Карту не менять до первых пяти интервью.
06 / FUNNEL
Воронка на 100 центров
Ранний GTM проверяет не дешёвый клик, а способность центра пройти путь до повторной рекомендации.
Проведите в сторону, чтобы увидеть воронку целиком.
Центров в outreach
Ответили
Демо
Пилот
Активные центры
Сигнал масштабирования: центр не просто соглашается на пилот, а делает повторную рекомендацию после первого опыта. Именно repeat referral — ранний показатель повторяемости B2B2C-канала.
07 / UNIT ECONOMICS
Экономика зависит от удержания
Цена сама по себе не создаёт привлекательный юнит. Главная неопределённость — сколько оплаченных месяцев реально остаётся семья и сколько стоит повторяемое привлечение.
| Цена | Эквайринг 3% | Инфраструктура | Поддержка | До комиссии | После комиссии 15% |
|---|---|---|---|---|---|
| 990 ₽ | 29,70 ₽ | 120 ₽ | 130 ₽ | 710,30 ₽ | 561,80 ₽ |
| 1 290 ₽ | 38,70 ₽ | 120 ₽ | 130 ₽ | 1 001,30 ₽ | 807,80 ₽ |
| 1 690 ₽ | 50,70 ₽ | 140 ₽ | 140 ₽ | 1 359,30 ₽ | 1 105,80 ₽ |
100% → 70% → 60% → 50%
Базовый сценарий
Ожидаемые оплаченные месяцы2,80
Revenue LTV3 612 ₽
Contribution LTV2 262 ₽
Целевой CAC≤900 ₽
LTV/CAC2,5×
Окупаемость1,11 мес.
Go для пилота
Contribution LTV / CAC ≥2× и M2 retention ≥60% при отсутствии критических safety-blockers.
Go для масштаба
LTV/CAC ≥3×, repeat referral доказан, экономика воспроизводится минимум в трёх центрах.
Stop / iterate
M2 <50%, CAC выше contribution LTV или отсутствует D14 transfer signal.
08 / HYPOTHESES
Что проверяем деньгами инвестора
Каждая гипотеза имеет измерение и заранее определённое решение. Это защищает бюджет от бесконечного «тестирования» без выводов.
| № | Гипотеза | Как проверить | Порог решения |
|---|---|---|---|
| H1 | Рекомендация специалиста конвертирует лучше холодного трафика | Сравнить paid activation и CAC когорт | Partner CAC ниже direct на ≥25%* |
| H2 | Родитель понимает ценность без медицинского обещания | 5–10 message tests + интервью | ≥60% точно пересказывают ценность* |
| H3 | Первая миссия даёт быстрый time-to-value | Наблюдаемый usability-тест | Completion ≥75%* |
| H4 | Родитель замечает перенос к D14 | Короткий pulse + пример ситуации | Signal ≥50%* |
| H5 | Цена 1 290 ₽ поддерживает оплату второго месяца | Рандомизированный price/message test | M2 ≥60%* |
| H6 | Центр повторяет рекомендацию | Cohort центров, окно 60 дней | Repeat referral ≥25%* |
| H7 | Партнёрская комиссия 15% сохраняет мотивацию и экономику | Интервью + реальное начисление | Contribution LTV/CAC ≥2× |
| H8 | Вертикаль профилактики через реабилитационные центры жизнеспособна | Отдельные method/safety интервью | Только после независимого review |
09 / DE-RISKING PLAN
Путь к следующему раунду
Календарь — не обещание результата. Каждый следующий шаг открывается только после прохождения продуктовых, экономических и safety-ворот.
Сентябрь 2026
Инвесторская готовность, method/claims review, бюджет и owners.
Октябрь–декабрь
2D MVP, аналитические события, подбор центров и семей.
Январь 2027
Закрытое демо 10–15 семей; usability, completion, safety.
Февраль
Пилот до 100 семей при прохождении ранних gates.
Март
Evidence pack: cohorts, retention, channel, economics, safety.
Product evidence
Completion, D7 quality, D14 transfer, качественные кейсы.
Retention evidence
M2 paid retention и ранний M4/program completion proxy.
Channel evidence
Активные центры, рекомендации на специалиста, repeat D60.
Economics evidence
Реальный cost-to-serve, refunds, blended CAC и contribution LTV.
10 / RISKS
Риски и стоп-сигналы
Сильная защита показывает инвестору не отсутствие рисков, а способность команды увидеть их раньше масштабирования.
Нет переноса навыкаD14 pulse, интервью, примеры вне игрыПересобрать механику; не покупать трафик
Низкое удержаниеM2 cohort retentionПри <50% — stop/iterate
Центры не повторяютRepeat referral D60Пересмотреть пользу специалисту и workflow
Claims / safetyНезависимый методический и юридический reviewНе запускать контур до устранения blockers
Экономика не сходитсяBlended CAC и contribution LTVНе масштабировать при LTV/CAC <2×
11 / INVESTMENT ASK
Сумма раунда следует из milestones
В проектных материалах нет подтверждённой суммы и структуры раунда. Поэтому сайт не подменяет их красивой, но выдуманной цифрой.
1. Product & method
Разработка 2D MVP, методический протокол, UX и аналитика.
2. Pilot operations
Подготовка семей и центров, поддержка, безопасность, исследования.
3. Evidence & runway
Команда, инфраструктура и резерв до evidence pack следующего раунда.
Формула ask: подтверждённые затраты по workstream × месяцы до следующего milestone + обязательные legal/safety расходы + обоснованный резерв. К защите нужны: сумма, runway, monthly burn, use of funds, owners и транши по gates.
12 / CLOSE
Инвестиционное решение
Финансировать не «масштабирование аудитории», а последовательное снятие неопределённости.
Узкий beachhead → измеримая продуктовая петля → повторяемый партнёрский канал → масштаб.